Робота ріелтором у Києві: як почати, скільки заробляти і на що звертати увагу
Якщо ти думаєш про роботу ріелтором у Києві, тобі потрібно зрозуміти одну річ: це не просто продаж квартир. Це про те, як будувати довіру, розуміти людей і працювати в умовах, коли ринок змінюється щодня. У 2025 році в Києві більше ніж 12 тисяч активних ріелторів. Але лише кожен третій з них заробляє більше 30 тисяч гривень на місяць. І це не випадково.
Що насправді робить ріелтор у Києві
Багато хто думає, що ріелтор - це той, хто показує квартири. Це правда, але лише на 20%. Основна робота - це аналіз, підготовка документів, переговори, вирішення конфліктів і постійне оновлення знань про законодавство. У 2024 році в Україні ввели нові правила для ріелторів: тепер обов’язково потрібно мати сертифікат про проходження курсу з нерухомості, а також пройти перевірку на чистоту судимостей. Без цього ти не зможеш працювати в жодному серйозному агентстві.
Ти не просто показуєш квартиру. Ти визначаєш, чи відповідає об’єкт вимогам банку, чи є на ньому обтяженні, чи не було життєвих історій, які можуть вплинути на угоду. Наприклад, у 2023 році в Києві було 47 випадків, коли угоди провалилися через те, що продавець не розповів про смерть попереднього власника в квартирі. І це не драма - це правда, яка впливає на рішення покупців.
Як почати, якщо немає досвіду
Ти не повинен мати диплом архітектора або юриста, щоб стати ріелтором. Але тобі потрібно мати три речі: готовність вчитися, вміння говорити з людьми і терпіння. Перші три місяці ти будеш працювати без зарплати - тільки з комісій. Тому краще починати з агентства, яке надає навчання і підтримку.
У Києві є кілька агентств, які спеціалізуються на підготовці новачків: Дом.Ріелтор, Будинок і Просто Нерухомість. Вони дають тобі: доступ до бази об’єктів, шаблони договорів, тренінги з переговорів і навіть супровід на перших показах. Ти не працюєш сам на початку - ти працюєш разом з наставником, який знає, як вирішити кожну ситуацію.
Ти не повинен купувати бази даних або платити за доступ до порталів. Серйозні агентства надають це за рахунок компанії. Якщо хтось просить у тебе гроші за «стартовий пакет» - це підозріло. Таких агентств у Києві більше, ніж ти думаєш. І вони працюють саме за рахунок твого успіху, а не за твої гроші.
Скільки заробляють ріелтори у Києві
Заробітна плата ріелтора - це не фіксована сума. Це відсоток від угоди. У Києві стандартна комісія - 3% від вартості нерухомості, якщо угоду закриваєш ти. Але часто це ділиться між продавцем і покупцем. Тобто, якщо ти продаєш квартиру за 5 мільйонів гривень, твоя частка - 75 тисяч гривень (якщо ти працюєш з обома сторонами).
Але не думай, що ти зможеш закрити таку угоду щомісяця. У 2025 році середній ріелтор у Києві закриває 2-3 угоди на місяць. Це означає, що середній дохід - від 15 до 25 тисяч гривень. Ті, хто працює на високому рівні - 5-7 угод на місяць - заробляють 60-100 тисяч. І це не мрія. Це реальні цифри з агентства «Дом.Ріелтор», яке щорічно публікує звіти про доходи своїх співробітників.
Важливо: ти не заробляєш на показах. Ти заробляєш тоді, коли угоду підписано і гроші переказано. Тому ти повинен вміти вести клієнта до підпису. Це не про те, наскільки добре ти розповідаєш про квартиру. Це про те, наскільки добре ти розумієш, чого хоче людина.
На що звертати увагу, коли обираєш агентство
Не вибирай агентство за назвою або рекламою. Вибирай за трьома критеріями:
- Які умови оплати? Чи є фіксована зарплата на перші 3 місяці? Чи є грант за першу угоду? Деякі агентства дають 10 тисяч гривень за перший закритий договір - це допомагає вижити, поки ти набираєш досвід.
- Які інструменти тобі надають? Чи є доступ до CRM-системи? Чи є підтримка з юридичних питань? Чи є можливість користуватися професійними фотографами і відеообзорами за рахунок агентства?
- Як працюють інші ріелтори? Попроси поговорити з кимось, хто працює там 6 місяців. Задай питання: «Як часто ти отримуєш лідів?», «Чи допомагають з переговорами?», «Чи є навчання після першого місяця?»
Якщо ти бачиш, що в агентстві працює 20 ріелторів, а за рік закривають лише 10 угод - це тривожний знак. Агентство має бути динамічним. Якщо ти бачиш, що всі ріелтори відповідають на запити за 5 хвилин - це хороший знак. Швидкість відповіді - це те, що робить різницю в сьогоднішньому ринку.
Як отримувати клієнтів, якщо ти новачок
Ти не повинен чекати, поки тебе знайдуть. Ти повинен бути там, де є люди. У Києві найефективніші способи отримувати клієнтів - це:
- Соцмережі - Instagram і Telegram. Ти не робиш рекламу. Ти розповідаєш історії: «Як ми продали квартиру на Лівобережжі за 11 днів», «Чому клієнтка вирішила не продавати квартиру в цьому місяці».
- Локальні групи - в Telegram і Facebook є сотні груп по районам: «Київ, Оболонь», «Лівобережжя», «Печерськ». Ти пишеш не про «продаж», а про «допомога». Наприклад: «Хтось шукає квартиру до 3 млн? Можу допомогти з аналізом».
- Розмови в реальному житті - ти не повинен говорити: «Я ріелтор». Ти говориш: «Я допомагаю людям знайти дім». І тоді люди самі починають питати: «А ти не знаєш, де взяти квартиру за 2.5 млн?»
Ти не повинен витрачати гроші на рекламу. У 2025 році найкращий маркетинг - це чесні відгуки, правдиві історії і швидкі відповіді. Люди вибирають не тих, хто найбільше рекламує, а тих, хто найбільше розуміє.
Які помилки роблять новачки
Ось найпоширеніші помилки, які роблять нові ріелтори:
- Показують багато квартир за один день - це втомлює клієнта. Краще показати 2-3 і добре розповісти про кожну.
- Обіцяють те, чого не можуть виконати - «Знайду за тиждень», «Зробимо знижку 10%» - це вбиває довіру. Ліпше сказати: «Я пошукаю, і як тільки знайду - повідомлю».
- Не ведуть базу клієнтів - якщо ти не записуєш, хто що шукає, і коли з ним зв’язуватися, ти втрачаєш 80% потенційних угод. Даже якщо клієнт не купив зараз - він може повернутися через 3 місяці.
- Ігнорують документи - один неправильно заповнений договір може зруйнувати всю угоду. Не вір, що «все вирішиться». Кожен документ треба перевіряти двічі.
Ти не повинен бути ідеальним. Ти повинен бути надійним. І це робить різницю.
Що далі? Як рости
Після першого року ти маєш вибір: залишитися ріелтором або стати менеджером. Якщо ти хочеш заробляти більше - ти повинен навчати інших. У Києві є ріелтори, які керують командами з 5-10 осіб. Їхній дохід - від 150 до 300 тисяч гривень на місяць. Але це вимагає вміння керувати, вести тренінги і будувати системи.
Ти можеш пройти курси з управління командами, зробити сертифікацію в Українській асоціації ріелторів, або отримати додаткову кваліфікацію з іпотеки - це дозволить тобі працювати з банками і пропонувати клієнтам повний пакет послуг.
Ти не обмежений тільки продажем. Ти можеш працювати з орендою, з інвесторами, з іноземцями, які купують квартири в Києві. У 2025 році кількість іноземних покупців зросла на 40% порівняно з 2023 роком. Це новий ринок. І ти можеш бути одним з перших, хто його відкриє.
Чи потрібно мати вищу освіту, щоб стати ріелтором у Києві?
Ні, вища освіта не є обов’язковою. Але з 2024 року обов’язково потрібно пройти курс з нерухомості і отримати сертифікат. Це короткий курс - 40 годин - і його можна пройти онлайн. Він включає законодавство, документи, ринок і етику. Без сертифіката ти не зможеш працювати в серйозному агентстві.
Скільки часу потрібно, щоб заробити перші 20 тисяч гривень?
Якщо ти працюєш серйозно, з агентством, яке дає ліди, і ведеш базу клієнтів - ти можеш закрити першу угоду за 2-3 місяці. При середній вартості квартири 4 млн грн і комісії 3% - це 60 тисяч гривень. Але ти не отримуєш ці гроші одразу. Зазвичай ти отримуєш їх через 1-2 місяці після підписання договору. Тому перші 20 тисяч ти можеш заробити за 4-5 місяців.
Чи можна працювати ріелтором без агентства?
Теоретично - так. Але на практиці - ні. Без агентства ти не матимеш доступу до бази об’єктів, не зможеш використовувати професійні інструменти, і тобі буде важко отримати довіру клієнтів. Більшість покупців і продавців вірять тільки агентствам. А ще ти будеш відповідати за всі документи сам. Це великий ризик.
Які райони Києва найкращі для початківців?
Найкращі райони для початківців - це Оболонь, Дарниця, Печерськ і Солом’янка. Там багато руху, багато пропозицій, і клієнти шукають щодня. У цих районах середня вартість квартири - від 3 до 5 млн грн, що робить угоди досить прибутковими. І, що важливо, там багато нових будинків - клієнти часто шукають саме їх.
Чи варто вивчати англійську, якщо я хочу працювати ріелтором?
Так, варто. У 2025 році кожен п’ятий покупець нерухомості в Києві - іноземець. Це можуть бути поляки, росіяни, німці, американці. Якщо ти можеш спілкуватися з ними на англійській - ти отримуєш перевагу. Ти не повинен бути ідеальним - достатньо базового рівня, щоб зрозуміти потреби і відповісти на запитання. Це збільшує твої шанси на угоду на 30-40%.
Що робити, якщо не виходить
Якщо через 6 місяців ти не закрив жодної угоди - це не означає, що ти не здатний. Це означає, що ти вибрав не ту стратегію. Запитай себе:
- Чи ти дійсно ведеш базу клієнтів?
- Чи ти відповідаєш на повідомлення за 10 хвилин?
- Чи ти розповідаєш історії, а не просто показуєш квартири?
- Чи ти вибрав агентство, яке реально підтримує новачків?
Якщо відповіді - ні, тоді зміни стратегію. Не здавайся. Ріелторство - це не про талант. Це про систему. І якщо ти будеш діяти системно, ти обов’язково досягнеш результату.